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淘宝网创业故事

时间:2019-04-16 来源:美食杰家常菜谱大全
 

  尽管互联网作为一种新的创业模式起步较晚,但目前国内外对于其理论研究愈加关注。以下是学习啦小编为大家整理的淘宝网相关文章。

  我是一个农村人,因为家里条件不行读到上学期辍学,在家玩了一个星期后满怀和所有打工仔一样的创业梦想,第一次远离家乡跻身大城市,投入到打工族的队中。经亲戚介绍到广东东莞一家电镀厂上班,记得那年是2004年,我是15岁还算是个童工,因为电镀毒性太大半年后离职。

  之后去过浙江、湖南、辽宁又到深圳。期间学过、模具(都没有学成) 做过摆摊小贩和城管打游击战,工厂上过班、吃过老板拖欠工资,一夜起来不知去向的大亏。期间进过工厂无数,做的都是普工。一直2009年在深圳平湖一家叫艾欧吏密斯的工厂上班认识了我现在的老婆(贵州的,人非常善良)2011年1月14日我们结为夫妻。

  2011年农历4月初九我的儿子出生了,让我的压力变的更加大的,在外打工存下的这一点点积蓄从部在这一年发光了。这让我的压力变的更加大了。让想意识到必须做点什么事业才有机会给家人带来更好的生活,让我的父母不在那么辛苦。可是我一人初中没的人能做什么事业呢?偶然间想起我09年时注册了一个淘宝店铺,我想可以利用空闲的时间开起来没准是条致富的道路。认识淘宝是在07深圳打工的时候听朋友聊天说某某在淘宝卖品一个月能赚多少多少钱,那时候根本就不相信的,心里想网上买卖东西不被骗才怪呢,一直到09年才发现当时的想法是多么的错误,于是我也注册了这个店铺,但一直在外面打工,根本就没有时间去做这个店铺,期间在淘宝分销代销过衣服但因为没有时间打理也没有之方面的知识一直都没有生意,慢慢的这个店就没有开下去了,直到2011年回到家后才想起来我还有这么个店。

  如今儿子已经两周岁了,遗憾的是他还不会叫爸爸妈妈,不会走路,到南昌医院检查说是有智力低下,现在正在接受治疗,希望儿子能快点好起来。医生说要多和他做,开发他的智力,但是现在的他好像还什么都不懂一样,叫他的名字他也不知道,如果朋友们有什么开发智力的发方法一定告诉我一下,先谢谢您们了。

  虽然人新开起这个淘宝店了,但最让我头疼的是不知道该卖什么好,我这里四处都是山,小县城连个批发市场都没有,想过从网上批发点什么东西来卖但是又没有那么多资金,再加同险系数也高了,有一天在QQ上和一个在外打工的同学聊天,我谈到现在的苦恼,同学说你不知道卖卖家里的土特产呀,像我们出门在外的人有时都想吃吃家里的东西。真是一语惊醍梦中人呀,我自己也在外面打过工,也有思乡情结,并且治疗后天性癫痫医院的价格是多少井冈山是国家5A级景区,也算有些小名气、家乡也有很多的土特产,还有山货。

  之后一有是时间就泡在淘宝的居,和创业先锋,看了很多网商的故事,从中给了我很大的启发和想法,“民以食为天”现在的人们越来越注重绿色、天然、无添加的食品。而我要卖的就是我们村里这些土生土长的东西。而且近几年来各村的养殖户增多,鸡牛羊畜肥花30来元钱能买一车,可比化肥便宜多了,村人现在都用牲畜肥了。

  现在不光城里,农村人也很讲究和生活的品质了。我想这也许能成为我产品的卖点,和我的特色。

  卖什么产品算是定下来了,于是我就到我们村子里去问你们家有没有梅干菜呀,笋干呀等等。然后自己亲自看过了觉得品质可以就买个二三斤回来做为库存和拍照用。(刚开始都不敢要很多的,怕卖不出去)我就打算卖我们村子里的农产品,自己家不够的村子里别人家都是现成的。刚开始我是没有相机的,用的是一台天语800的手机拍的照。右边那两张图就是我刚开始的相机。虽然拍的很丑,但也很真实。现第一次拍的照早已换掉了,去年从淘宝花了500元买了一台卡片机(没没有钱买不起好的)现在店里所有图片都出自这个相机的。图片拍好了,我只是简单的修改了一下照片的尺寸就可以了,图片我也不去做修改,虽然不修改不好看,但我更想把最真实的一面展现给大家。(还好以前做代销的时候了一点PS基础,现在总数有用武之地了)再者就是写商品描述了,在这上面我花了最多的精力和时间了,参考了很多卖的比较好的同类商品描述,学习别的人长处,结合自己的东西,以真这为主去写这个描述。我想让我的客户觉得我是很认真的在打理这个店铺,很用心的做一件事情。能够从另一个侧面了解我。

  就这样我的店总算开起来了,耐心的等待了几天,每次听到“叮咚”响都很激动,可是一看心情马上掉入谷底,都是一些刷信用的的广告。我现在还记的在第6天我迎来了第一笔生意,紧接着第二笔,第三笔之后基本上每天都有一两个订单。但是随之问题也来了,因为我是乡下离县里有10公里,而只有县里才有快递公司,我一般都是2天发一次货的,很多顾客都说怎么那么久都不发货呀,有的还申请了退款,但也有一部分亲对我的理解,叫我不急有时间再发。小宋非常感激您们,有您们的支持和理解我才能走到今天。

  再就是产品包装问题,有的亲直接评价说,产品没有任何包装的,用的是废旧纸箱,以后再也不买了。我想这的确是个问题,我们在农村相对城里的条件都差很多,用的箱子都是从小卖部收回来的。小点和箱子还得用大箱子裁剪自己做。每天在这块上浪费了大量的时间,大家都说我很老土,之后我在淘治疗癫痫病可靠的方法宝上买了一些小尺寸的箱子,大点的箱子现在还是用的从小卖部收回来的那种,包装上也从网上买了一些食品自封袋回来包装。半年后买了个家庭真空封口机和真空袋,也算是半个现代化了,呵呵。

  还有的顾客直接给中差评说你家的东西没有超市里的好,大家都拿超市里品牌大厂家流水线生产的产品和我们农村传统土方法做来的产品比较。面对顾客的误解和中差评我经常会晚上睡不着觉,对淘宝无精打采,失去信心。后来看了马云老师的说,这个世界上没有真正的100%再好的东西也有人不满意的,没有中差评的店是不真实的这对我启发很大,从此后我再也不纠于中差评了,始终如一用真诚的态度来接受面对每一位顾客的中差评。

 

  从最开始的尝试到是后发现这条路是可行的,家人也从刚开始的不理解不支持变成了支持和理解,我用实际行动证明了在网上是可以把货卖出去的,是可以赚到钱的。(最开始的时候我一家人都不相信在网上能把货卖出去了,都说在网上怎么可能能卖出去产品能赚到钱)可以说我是顶着很大的压力开的这个店的,现在想来正是因为有这种压力,我想证明给他们看才让我有更大动力和努力经营这个店。从2011年年底一2012年中旬,半年时间店铺做到了四钻,其中的辛酸和汗水只有自己才知道,打包打到过凌晨1点,冬天发货途中淋湿一身而生病,骑摩托车发货路滑。但我也收获了很多,有欢笑,有感动、还有友情,更有一些做人的道理。我非常的感谢一路上理解,支持,帮助过我的人。

  随着订单的增多问题也就来了,手写单多了经常会不小心写错电话号码,经常有顾客问快递查到已经到这边了为什么还不送件,一查底单对一下电话号码才知道是我少写了一位数,快递没办法送件。所以又硬着头皮买了一台打印机,因为资金有限家里开支也大。所以花600元淘的一台二手的。如果现在让我从新选择的话我宁原借钱也会选择买台新的,二手的太容易出问题了,建议有谁想买打印机最好别买二手的。目前已经五钻了,我给自己定了个目标明年上半的做到皇冠。

  在茫茫大淘宝里,小蒋的“时光宅”可能算不得出类拔萃的店,但是发展至今,与很多曾经来店消费过的买家都成为了很好的朋友,很多顾客会在深夜提醒小蒋和男友注意休息,也会乐意将自己开心的故事说来与分享。一路走来,顾客们的关心和支持给予了小蒋无穷的动力,让小蒋他们更加用心努力地去经营自己的小店。

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  小蒋2009年毕业于华中师范大学,毕业后进入了武汉当地的一家电子商务公司,淘宝在当时算得上是比较新兴的行业。在接触了一段时间后发现这个行业对他充满了太多的吸引,回家和男友商议一通宵后,冒然,进军淘宝!开始小情侣俩想了很多,男装、女装、鞋子、小商品等.....经过一通宵的商议,最后决定还是开一家以女装为主的店铺,毕竟淘宝大部分都是卖女装,应该有市场的。

  小俩口是2010年2月2号申请店铺,取名为“时光宅”,在制定好了店铺的风格后,紧接着的一周就着手于货源。一开始想做分销,自以为这样可以节省成本开支,不用面临库存的压力,但最终出于对分销模式中各个环节(比如:上新时间,发货时间,售后处理时间)都无法自主掌控,最后还是放弃了这种模式,决定自己拿货。考虑到自己所在城市周边有许多外贸工厂,小俩口就想利用一下这个资源,做外贸单。

  “这些工厂大多都是做日本外贸单的工厂,他们的价格给得很合理,拿货又方便,非常符合我们新店的运作。”解决了货源问题后,紧接着要店铺。店铺的装修质量可能会在短时间内就让买家决定要不要下单,至关重要。

  还记得第一次卖的是一件日系的短裙!买家上门后,那个激动啊!原价150的商品,到最后110元成交给买家了!买家收到货后,一直说衣服质量很好,老板服务态度很好,自己也高兴了几天,也有了坚持开店的信心。起初由于二人都没有学习过关于平面设计和拍摄得相关知识,这个做起来确实比较费时费力。在这期间,小俩口一直不停的去学习这方面的知识。

  “现在回头看看,即使自己不能做到专业的程度,但所有和店铺有关的知识都要了解一些,还是比较受益的。”“关于商品图片,开始时是让厂家提供的,后来决定自己进行拍摄。就像装修一样,只有自己才知道最终想要什么效果,这部分的投资不能少。”小俩口当时选购了一款5600元佳能相机,开始了自己的拍摄之旅,家里的采光不好,一狠心又花了几百大洋买了柔光灯,快门按了一下又一下,也请教了很多做得不错的店铺掌柜甚至当地的一些工作室关于拍摄方面的技巧。现在关于图片制作方面,已经日渐成熟起来,小蒋建议新入行的卖家在有条件自行拍摄的情况下,还是要自己尝试一下。这样不至于处处受限制,也方便了自己的销售,即使是同样的款式,因为你的图和别人不一样,你就有与别人不一样的地方,也可以增加顾客对店铺的信任度。

  淘宝上新店的劣势有很多:没有人气积累,没有固定的客户群体,没有相对成熟的运营经验,也没有过多的资金去做直通车,去做各种的收费广告。在上述�焕蛩刂校×┛诳闯隽口吐白沫,脸色青紫,那患上了癫痫病怎么治疗呢?俗约旱昶涛ㄒ坏挠攀凭褪浅杀窘系汀C挥泄嗟娜嗽笨В跷锷儆植挥米饪夥看婊酰啾却蟮昀此凳∏牡胤秸娴牟簧佟�

  小俩口将这些成本的降低转嫁到商品上,这样他就可以做价格低、性价比高的商品来吸引买家,去争夺市场。当然,商品标注的价格不高,利润也比较低,再加上商品的数量不多,店铺的信誉度过低,整体的实力真的不太适合去开直通车,勉强花钱去做推广也很可能白白浪费钱。

  同时在店铺的上,小俩口的收藏很少,就代表着每天要比别人少好多的流量。唯有质量好价格又低廉的衣服,才能让其占有一席之地。“首先价格低可以提高商品本身的搜索率,对于增加人气方面很有帮助,”小蒋觉得通过自然搜索进来的流量属于高质高量点击,一般购买率会高,这样也可以使店铺信誉提升得快一些。至于利润,店铺的定位就是低价高量,如果能把量做得足够大,那样就既可弥补利润的缺失,又可赚取更多的信誉,也会积累更广的客源。

  博客营销也是个好方法。建立自己的博客,发一些原创的帖子,与买家进行互动,也增强买家的信任感。小俩口在新浪开设的官方博客,浏览人数已经突破1,100万次。在一些相关的论坛上(当然包括淘宝社区),积极参与活动,成为“知名人士”,同时也就宣传了自己的淘宝网店铺。现在比较有效的方法是,重点培养“人气商品”,就是在淘宝网店铺里面,选择最有可能热卖的商品(这个就需要眼光了奥),把商品说明做的非常完美(拍摄精美的实物图,详细的文案说明等),然后大量进货,把售价调到尽可能的低(往往是进价),这种商品,在淘宝展示的机会也多,买家看到后,往往不一定买这款商品,但是通过这一款商品,增加了对淘宝网店铺的信任度和好感,对增加淘宝网店铺的销量,效果非常明显。
 

  在茫茫大淘宝里,小蒋的“时光宅”可能算不得出类拔萃的店,但是发展至今,与很多曾经来店消费过的买家都成为了很好的朋友,很多顾客会在深夜提醒小蒋和男友注意休息,也会乐意将自己开心的故事说来与分享。一路走来,顾客们的关心和支持给予了小蒋无穷的动力,让小蒋他们更加用心努力地去经营自己的小店,在遇到再多艰难困阻的时候,仍不放弃。

  对于新手卖家,小蒋的建议是,一定要选择自己最擅长,最熟悉,最喜欢的领域创业。创业初期,先不要定什么远大理想,一切以“活下来”为第一目标,更不能急功近利,踏踏实实,从1件商品开始做起。要有长期坚持的心理准备。很多事情,都是“熬”出来的,在创业过程中,犯错误是必然的,很多最后成功的方法,往往不是他创业时候想到的那个方法。

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